Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Как продать питарды

Как продать питарды

Как продать питарды

Открыть магазин фейерверков (подробная инструкция)

ПИРОТЕХНИКА ОПТОМсо склада производителя по дилерским ценам с доставкой по России до Вашей торговой точки. СКАЧАЙТЕ ПРАЙС Подборка ходовых товаров ВЫГОДНО Заработайте на Новый Год Главная Статьи Бизнес по продажам пиротехники — один из самых быстрорастущих.

Общий рынок пиротехники в РФ оценивается в 5 млрд руб., а потребность в фейерверках и салютах возрастает каждый год на 20-30%. Наценка в розницу составляет 100-200%, и в сезон декабрьских праздников и весенних свадеб даже небольшая точка может зарабатывать от 15-20 тыс.

руб. в сутки. Регистрация предприятия. Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или как юридическое лицо (ООО).Открывайте ИП — это лучше для начинающих , если же заранее планируются более крупные объемы тогда – ООО. Выбирайте метод налогообложения – УСНО «упрощенка».ОКВЭД (вид деятельности) – 47.78.9 (актуален с 2017 года).

Также понадобятся следующие документы:

  1. заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
  2. ИНН;
  3. договор аренды либо свидетельство о собственности при покупке помещения;
  4. регистрация кассы ККТ.
  5. лист записи ЕГРИП (для ИП), для ООО – лист ЕГРЮЛ;
  6. свидетельство о внесении точки в реестр потребительского рынка своего муниципалитета;

Лицензия не требуется при торговле пиротехникой 1-3 классов: хлопушки,петарды, фонтаны настольные, батареи салютов, римские свечи, свечи бенгальские.

Профессиональная пиротехника относится к 4-5 классам, например, профессиональные шары фейерверкочные, батареи салютов и т.п. В этих случаях наличие лицензии обязательно, ее выдает Минпромторг.

Оформление этих документов занимает от нескольких недель до 2-3 месяцев, потому лучше заняться этим заблаговременно до декабря. А после уже можно задуматься о выборе помещения и об оптовых закупках пиротехники. Выбор помещения Есть строгие правила, касающиеся помещений для торговли пиротехникой.

Нельзя торговать фейерверками с уличных лотков или просто «с рук», в жилых зданиях, в подвалах, в переходах или у метро, на вокзалах и т.д. Прочие требования для торговли фейерверками:

  1. Оснащение. Должна иметься пожарная сигнализация, средства пожаротушения (как минимум, 2 огнетушителя), запасной выход. Витрины и стеллажи должны быть сделаны из негорючих материалов. Для оплаты: кассовый аппарат и терминал для карт. Обязателен уголок покупателя со сведениями о фирме, жалобной книгой, правилами безопасности, рекламными буклетами (опционально). Желательно наличие широкоформатного монитора для демонстрационных роликов с пиротехникой.
  2. Ценники. Включают: название фирмы, группа и артикул товара, характеристики, страну выпуска, дату самого ценника, на обороте — печать и подпись продавца.
  3. Точка в магазине. Должна располагаться только на верхнем этаже, на расстоянии не менее 4 м от эвакуационных выходов.
  4. Изделия. На них не должна попадать влага, прямой солнечный свет. Нельзя располагать их ближе, чем на 0,5 м к отопительным приборам.
  5. Расстановка товаров. Производится по товарным группам, для групп — по ценникам (от дешевых к дорогим). Салюты сортируются по количеству зарядов и калибру.
  6. Хранение. При площади менее 25 кв.м. допустимо держать в магазине не более 100 кг изделий, при площади более — 1200 кг (максимум).
  7. Склад. Нельзя размещать склад в магазине, если его площадь менее 25 кв. м. Сам склад должен быть отделан огнестойкими материалами, оборудован системой автоматического пожаротушения. Негодная и «годная» пиротехника хранятся строго отдельно. Недопустимо вместе с пиротехникой хранить пожароопасные предметы, к примеру, баллоны с пропаном и т.п. Это не просто опасно, но чревато штрафами до 300-400 тыс. руб.
  8. Отдельно стоящее здание (киоск, павильон). Должно находиться на расстоянии не менее 12 м от прочих зданий, обязателен запасной выход.

Желательно вывесить информационную табличку «Продажа пиротехники лицам до 16 запрещена».

За исключением случаев, когда иное указано производителем — например, небольшие хлопушки 1 класса можно детям с 10 лет.

И все же лучше перестраховаться, ведь отвечать, если что, будет в первую очередь продавец.

Выбор поставщика Важно правильно выбрать фирму для поставок пиротехники оптом, которая поможет на старте.

Как же можно отличить достойного партнера от мошенника:

  1. Разумные цены. Хорошие поставщики всегда готовы предложить большие скидки , но совсем уж бросовые цены — признак явного контрафакта, брака, «просрочки».
  2. Только проверенная продукция! Если «поставщик» предлагает неведомую продукцию без надписей на русском, без сертификатов, или откровенно утратившую годность, это повод отказаться от его услуг.
  3. Работа только по договору. Если фирма не хочет заключать официальный договор, это мошенники. Солидные фирмы всегда заключают договор на пиротехнику оптом, будь то разовая или регулярные поставки.
  4. Репутация, отзывы, наличие магазина, склада, реквизитов. Если у фирмы ничего этого нет, стоит хорошенько задуматься, а нужно ли связываться с подозрительным «ноунеймом».

Работа с клиентами и обязанности продавцов пиротехники Продавец пиротехники обязан:

  1. «Продавец всегда должен быть готов предъявить сертификаты и проконсультировать клиентов касательно правил безопасности»
  2. Витрина и сам павильон должны быть оборудованы так, чтобы у покупателей не было прямого доступа к товарам — все манипуляции с пиротехникой должны совершаться продавцом, и только им.

    В то же время покупатели должны иметь возможность беспрепятственно изучать надписи и инструкции на упаковках.

  3. Для небольшой точки достаточно 1-2 продавцов.

    Могут работать посменно (2/2).

    Средняя з/п в пределах 20-25 тыс. руб.

  4. В магазине должен быть каталог пиротехнических изделий — в электронном или в печатном виде.

    И отлично, если имеются видеоролики с наглядными демонстрациями фейерверков, бенгальских свечей и т.п. Такие ролики всегда предоставляют надежные поставщики пиротехники оптом (и это еще один веский повод сотрудничать с ними!).

  5. Пройти инструктаж по ТБ, уметь пользоваться огнетушителем, ознакомиться с планом эвакуации;
  6. Продавцу запрещается продавать пиротехнику детям младше 16, в случае сомнений — спрашивать паспорт, так как штрафы за это для юрлиц могут доходить до 30-40 тыс. руб.
  7. Хорошо, если есть возможность правила распечатать и вручить в письменном виде (пусть даже они дублируют те, что есть на упаковке).
  8. Хорошо знать ассортимент «назубок»;

Реклама Для привлечения дополнительных клиентов, скорее всего, придется вложиться в рекламу.

Особенно актуально для совсем новых точек, тем более, если у владельца недостаточно средств, чтобы открыть магазин в крупном торговом центре с высокой проходимостью. Среди возможных рекламных решений:

  1. Рассылка коммерческих предложений. Можно отправить КП по продаже пиротехники местным ресторанам, агентствам, занимающимся организацией свадеб и праздников, небольшим рекламным агентствам – иногда они снимают рекламные видеоролики, где используется пиротехника.
  2. Реклама в интернете. Это могут быть лендинги и сайты, на которые дается контекстная реклама в ЯндексДирект или ГуглАдвордс. Для регионов — реклама на городских порталах и местных новостных сайтах. Имеет смысл создать группу в соцсетях (в ВК и ОК, Инстаграме).
  3. Реклама в лифтах, листовки в почтовые ящики, объявления в местной газете, раздача флаеров. Эффективные и относительно недорогие маркетинговые ходы, помогут привлечь покупателей, проживающих вблизи точки.

Итоги В среднем открытие магазина обойдется в 0,5 млн руб. С учетом старта продаж в декабре он выйдет на самоокупаемость уже через 2 месяца при посещаемости в сезон примерно в 500-1000 клиентов, не в сезон — от 100 до 200 при среднем чеке в 1500-2500 руб.

Естественно все это приблизительные цифры, и для каждого случая они рассчитываются индивидуально!

Остались вопросы? Нужны бизнес-расчеты, подходящие именно для вашей ситуации? Готовы перейти от теории к практике?Нужна исключительно качественная и проверенная пиротехника оптом? Обратитесь в пиротехническую компанию «Склад-Пиротехники.ру» и начните выгодно торговать пиротехникой вместе с нами!

Склад-Пиротехники.ру — фейерверки оптом от производителяПрямые поставки пиротехники во все регионы РоссииОГРН 307503834000037, ИНН 504201134189 +7(495)240-83-05[email protected] © sklad-pirotehniki.ru

Ну очень феерический бизнес: как устроен и на чём зарабатывает магазин пиротехники

Предновогоднее время – высокий сезон для многих компаний. Но, пожалуй, больше всех остальных Новому году рады предприниматели, чей бизнес связан с пиротехникой – ведь за эти пиковые две-три недели они зарабатывают до 90% годовой выручки. А в оставшиеся месяцы каждый выживает кто как может: одни продают велосипеды, другие сокращают количество точек, третьи запускают проект в другой нише.

О том, как устроен бизнес, который «выстреливает» всего раз в год, порталу Biz360.ru рассказал директор компании «Питер Салют» Сергей Силин. Досье Сергей Силин, 46 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, совладелец и генеральный директор компании по продаже пиротехники . Коренной петербуржец в четвёртом поколении, родился в семье инженеров.

Закончил исторический факультет РГПУ им. Герцена. Мастер спорта по фигурному катанию, увлекается научной литературой и фэнтези, занимается йогой, вегетарианец.

Как всё начиналось Я никогда не работал в больших компаниях, и уж тем более в корпорациях. Как правило, местом моей работы были небольшие фирмы: много лет был заместителем генерального директора в издательстве, которое делало альбомы для выпускников, некоторое время посвятил розничному бизнесу. Параллельно работе в найме, с в 90-х годов развивал свой небольшой бизнес — сеть уличных палаток (когда они ещё были разрешены).

У меня было 15 точек, ассортимент которых строился по принципу «1000 мелочей»: всё, что может потребоваться человеку, который возвращается с работы домой: батарейки, крем для обуви и т.д.

Это, кстати, был вполне успешный бизнес. И, конечно, среди этих «мелочей» в декабре в моих магазинчиках появлялись новогодние товары — гирлянды, бенгальские огни, хлопушки, пиротехника.

Конечно, она была гораздо хуже современной по качеству, далеко не всегда имела сертификаты и даже инструкции по использованию на русском языке. Так я познакомился с первыми поставщиками пиротехники из Китая.

В начале 2000-х инфраструктурные реформы в Петербурге привели к тому, что всю уличную торговлю прикрыли. Встал вопрос: что делать дальше? И первая мысль была именно о торговле пиротехникой, поскольку продажи новогодней атрибутики в декабре были настолько большими, что превосходили всю остальную торговлю в «мирное» время.

Это даже не сезонная торговля, а пиковая – покупают пиротехнику в последние три недели перед Новым Годом, и покупают мощно. Так пришла идея открыть интернет-магазин пиротехники, которых в середине нулевых было очень мало.

Продажи на старте проекта, честно говоря, были дохлые: один заказ в день – уже событие. Тогда народ к онлайн-торговле относился недоверчиво, но постепенно всё развивалось.

Основные вложения на старте были в закупку товара: те поставщики, с которыми мы работали ещё в 90-е, дали товарный кредит на хороших условиях. Небольшую сумму также потратили на сайт: сейчас об этом смешно говорить, но первый сайт обошёлся нам всего в 10 тысяч рублей.

В общем, поскольку вложения были небольшими, то они моментально окупились. Времена изменились Тогда вообще всё проще было: наличные деньги, дешёвая реклама, понятные правила.

Сейчас онлайн-кассы, сертификация, налоги выросли, цены на рекламу и продвижение просто дикие. Сайт быстро устаревает, требуются новые версии и по дизайну, и по технической оснащённости. Конечно, мы совершенствуемся, например, сейчас у нас уже четвёртая версия: с видеороликами, удобной корзиной, системой скидок и прочим важным функционалом.
Конечно, мы совершенствуемся, например, сейчас у нас уже четвёртая версия: с видеороликами, удобной корзиной, системой скидок и прочим важным функционалом.

Вообще, это была проблемная часть дела — найти профессионалов, которые бы качественно сделали то, что нужно — и по адекватной цене. Времени на это ушло много: предложений на рынке тысячи, а когда доходит до дела, то оказывается, что этого программисты не знают, этого не могут и т.д. Пять лет назад мы нашли, наконец, компанию, которая нас устроила.

Сначала наш сайт работал был на Joomla, теперь на «Битриксе», интегрированном с 1С.

Там много удобных технических фич, мы его только «раскрашиваем» и улучшаем, больше ничего по нему не делаем.

Что касается продвижения, то самым удачным рекламным ходом стал выпуск специальных пиротехнических спичек, забрендированных под нашу компанию.

Эффективно сработал как реклама и наш календарь, который дарили клиентам. Сейчас главным по эффективности инструментом для нас является «Яндекс.Директ», хотя контекст сейчас очень дорогой. Необъяснимая ситуация: как только у нас заканчиваются деньги на размещение в «Яндек.Директе», прекращается и поток заказов, причём, от старых клиентов; начинаем платить — возобновляется.

Ладно бы новые появлялись, а тут — вообще необъяснимо.

Обидно, конечно, тратить деньги на собственную клиентскую базу, но что поделаешь. Месяц год кормит Начинал я как индивидуальный предприниматель, а в 2013-м году зарегистрировал ООО «Питер Салют».

Начинал бизнес один, но в какой-то момент дело расширилось и выросло – и в проекте появилось ещё несколько соучредителей.

Сейчас у нас не только интернет-магазин, но и несколько офлайн-точек. Сразу скажу, что дело это гораздо менее выгодное, чем интернет-торговля, поскольку нужно оплачивать аренду, зарплату продавцам. К сожалению, наш бизнес сезонный: пиротехнику, по большому счёту, массово покупают раз в год – перед новогодними праздниками.

Конечно, берут и по другим повода, например, на свадьбы или корпоративы, но не в таком количестве.

Так что в декабре у нас пик продаж, а летом – тоска-затишье.

У нас есть конкуренты — крупная торговая сеть, так вот они зимой торгуют пиротехникой, а летом – велосипедами.

А так держать реальные точки убыточно, а сейчас — тем более: люди больше гуляют по интернету, чем по реальным магазинам. Правда, тут есть одно «но»: больше доверия вызывают те магазины, в которых заказать можно онлайн, а забрать товар — в реальном магазине. Посмотреть, потрогать, задать вопросы. В прошлом году в сезон у нас было 8 магазинов, сейчас работают 2, но в декабре планируем открыть ещё парочку.

В прошлом году в сезон у нас было 8 магазинов, сейчас работают 2, но в декабре планируем открыть ещё парочку. А потом закроем до следующего сезона. Конечно, хотелось бы иметь побольше постоянных точек, но пока это не выгодно — поэтому мы оставляем только эти два самых раскрученных места.

Как всё работает Сейчас у нас в штате 15 человек. Это телефонные диспетчеры, программисты, продавцы магазинов, водители-курьеры. К новому году будет примерно 35 – увеличим количество водителей-курьеров, так как заказов в предновогодние дни будет очень много.

У нас есть целая категория внештатных сотрудников, которые весь год работают в другом месте, а в декабре берут отпуск и приходят к нам, чтобы включиться в эту сумасшедшую круговерть. Пиротехника — это особый вид товара, поэтому и курьером может стать не каждый.

Нужна не только физическая сила (поскольку изделия очень тяжёлые, и чем дороже, тем тяжелее), но и специальная подготовка. Все наши водители-курьеры ещё и консультанты, которые разбираются в нюансах установки и использования пиротехники.

Клиенту ведь нужно всё объяснить, показать, провести инструктаж. Конечно, к каждому изделию прилагается инструкция на русском языке, но покупатели всё-таки обычно предпочитают узнать «как оно работает» у человека.

Что можно, что нельзя, при каком ветре запускать и т.д.

Часто бывает и так, что нужно не только привезти салют, но и запустить его. Это понятно — далеко не всем интересно разбираться в пиротехнике, а тут человек приехал, запустил, мусор увёз.

Конечно, в таком случае работа пиротехника оплачивается дополнительно. Стоимость услуги запуска зависит от места (центр города или пригороды), времени суток (стандартное время 21-23 часа, но бывают варианты нестандартные), даты (новогодняя ночь дороже).

Стоимость варьируется от 1000 до 10 000 рублей. Самый дорогой вариант — новогодняя полночь в 100 км от Санкт-Петербурга. Однако при заказе салюта от 50 000 рублей мы часто дарим запуск.

Всем салют! Самая большая трудность в нашем бизнесе — завоевать доверие покупателя.

На нашем сайте к каждому салюту есть видео и инструкция. Но далеко не все верят, что в жизни будет так, как на видео:

«Ну, понятно, наснимали красоты, а нам фуфло подсунете»

.

Поэтому приходилось ломать эту стену недоверия. Какое-то время назад лёд тронулся, покупатели поверили, а многие и убедились, что реальность даже превосходит ожидания. Нас много мучают с сертификатами и, конечно, у нас есть вся необходимая документация.

А вот лицензирования наша деятельность не требует, поскольку мы продаём пиротехнику 1-3 класса опасности, которая относится к игрушкам. Пиротехника выше 3-го класса уже приравнивается к боеприпасам и требует не только лицензии, но и особых условий хранения и транспортировки.

Конечно, мы сталкивались с претензиями и недовольством — с такой большой клиентской базой (~ 2500 человек) это не мудрено.

Хвала небесам, трагедий не случалось. И все неудачные истории в основном связаны с тем, что при использовании изделий клиенты находились в нетрезвом состоянии. Например, человек поджёг петарду и упал на неё.

Бывают и серьёзные нарушения правил эксплуатации.

Например, когда ставят изделие под провода: это очень опасно, ведь если заряд попадает в провод, то он может как тетива натянуться и отправить его обратно к земле.

Самое обидное, когда попадается настоящий брак, такое редко, но бывает.

И это очень неприятно, потому что салют — это кульминация торжества, а тут раз — и ничего нет. Это конечно, серьёзный удар и по организаторам праздника, и по нам.

В случае брака посылаем претензию поставщику.

Для этого мы фиксируем факт того, что изделие не сработало, отправляем производителям, они возвращают деньги, компенсируя расходы и покупателю и нам. В наибольшей зоне риска находятся дорогие салюты – по 50-60 тысяч рублей.

Ведь чем дороже изделие, тем оно сложнее устроено – и тем выше риск поломки, например, при транспортировке. Поэтому, когда мы продаём дорогие салюты, стараемся убедить клиента, что запуск лучше доверить нам. Во-первых, потому что пиротехник может быстрее разораться с неполадками, во-вторых, в таких случаях для подстраховки мы берём второй салют, чтобы в случае чего запустить именно «запасной».

Во-первых, потому что пиротехник может быстрее разораться с неполадками, во-вторых, в таких случаях для подстраховки мы берём второй салют, чтобы в случае чего запустить именно «запасной». Поэтому я советую клиентам покупать не одно изделие, условно говоря, за 100 тысяч рублей, а десять по 10 тысяч.

Так риск снижается, а эффект от салюта будет не меньшим.

Китай впереди планеты всей Наши основные поставщики — китайские заводы, лидеры в производстве пиротехники.

Основной бренд, которым торгуем — китайский «Суперсалют», оптимальный по соотношению «цена-качество». Есть более интересные, но они же и более дорогие. Чтобы быть мультибрендовым магазином, мы предлагаем продукцию разных производителей — «Русский фейерверк», «Русская пиротехника», «Феерия» и т.д.

Товар заказываем заранее: с прицелом на Новый год это нужно сделать в конце предыдущей зимы или начале весны. Оплата происходит в несколько траншей: летом, осенью и после новогодних праздников. Последняя оплата учитывает коррекцию на брак.

Хранение пиротехники накладно.

И, хотя это не скоропорт и изделия могут храниться по 5-7 лет, но организация самого хранения – удовольствие дорогое.

У нас в аренде склад площадью 200 квадратных метров, полностью оборудованный для хранения пиротехники.

Это отдельно стоящее здание, со специальной проводкой, герметичными светильниками, отсутствием электроприборов в помещении, автоматической системой пожаротушения, металлическими дверями и т.д. При больших запасах на небольшой площади может возникнуть ещё одна проблема: пиротехнику нельзя хранить высокой горой, иначе она деформируется.

При больших запасах на небольшой площади может возникнуть ещё одна проблема: пиротехнику нельзя хранить высокой горой, иначе она деформируется. Поэтому мечта — эта пустой склад к концу декабря, чтобы привести новые позиции. В нашем ассортименте несколько видов пиротехнических изделий: батареи, салюты, римские свечи, ракеты, петарды, фонтаны.

Заполнить каждую нишу так, чтобы товара было достаточно, но при этом не было излишков – сложная задача. Это непростое испытание для профессиональной интуиции, поскольку каждый год мистическим образом начинается волна спроса на одну категорию и падение на другую, и предугадать это невозможно.

Мы пытались уловить закономерность, но так и не сумели. В 2013 году лучше всего продавался ассортимент средней ценовой группы — по 5-7 тысяч рублей, его быстро выгребали и всегда не хватало.

А дешёвые изделия (по 2-3 тысячи) и дорогие салюты (по 30-40 тысяч) не брали. Но где то два-три года назад ситуация резко поменялась: стали активно покупать дорогие и самые бюджетные салюты, а середняк «встал». Видно, что население расслоилось.

Поэтому мы сейчас закупаем много дорогих и бюджетных изделий, а «серединку» — меньше.

Ещё одно направление, которым мы занялись два года назад, получив лицензию — пиротехнические шоу под музыку.

Это уже пиротехника 4-го класса опасности, мы не продаем её, только отстреливаем. Она позволяет максимально точно выверить все взрывы.

Это невероятно зрелищно, и за этим стоит интересная, большая и сложная работа. Прибыль от пиротехнических шоу составляет примерно 40% от цены, это хороший процент, но дело в том, что таких заказов в общей массе немного.

«Людям надоел спам» В нашей базе – 2500 постоянных клиентов. Как мы с ними работаем? Никак — чтобы не раздражать и не напрягать: не посылаем никаких писем, не делаем рассылок, потому что сейчас люди очень остро реагируют на навязчивость продавцов в условиях обвала спама. Мы просто ждём, когда человек сам позвонит.

А если это случается, то вся история его заказов есть у нас в СRМ. Часто люди просто просят повторить заказ, так что это всем удобно.

Конкуренция в Санкт-Петербурге высоченная.

Самая крупная сеть «Планета фейерверков» имеет 40 магазинов, с ними тягаться сложно. Какое наше место на рынке? Мне трудно точно сказать, таких компаний, как мы, несколько, мы все друг друга знаем. Дружим. Всего компаний, которые предлагают в нашем городе купить пиротехнику по интернету, штук двадцать.

Как мы боремся с конкурентами?

Никак не боремся. Мы просто стараемся хорошо работать, быть честными.

Мы не берём салюты с какими-то пошлыми названиями или картинками — не продаём то, что нам самим неприятно. У нас работают, как правило, интеллигентные люди, которые по-человечески разговаривают с покупателями, не пластмассовыми голосами и заученными фразами. Про доходы и расходы Парадокс в том, что раньше мы были богаче.

Во-первых, наценки были выше, а сейчас маржа продавца снизилась.

Во-вторых, чем больше укрупняется и развивается компания, тем больше трат.

Самые большие расходы — на рекламу. Реклама в интернете запредельно дорогая, особенно в сезон.

К тому же Google пиротехнику не рекламирует, такова политика компании, поэтому мы рекламируемся на «Яндексе».

Вторая статья расходов — аренда. Она в Санкт-Петербурге дорогая, и чем лучше место по проходимости, тем оно дороже. И всегда большой вопрос, как её отбить.

Ну, в новый год — понятно, а вот в остальное время — это проблема. Третья статья в структуре расходов — зарплата сотрудникам. Самое прибыльное направление — продажа дорогих салютов.

Конечно, это нервно и ответственно, но по объёму продаж и проценту прибыли этот сегмент самый интересный для нас. Если богатому клиенту понравится салют — он станет покупать их постоянно на разные праздники.

Конечно, дешёвой пиротехники количественно мы продаём больше, но денег она приносит меньше — потому, что дешёвая и с низкой наценкой. Розничная продажа пиротехники – это не очень прибыльный бизнес.

В высокий сезон мы зарабатываем порядка 3-4 миллионов рублей, плюс что-то ещё удаётся заработать в «мирное время».

Но на поддержание бизнеса в год приходится тратить 2,5-3 млн. рублей. Так что прибыль невелика. Так что я занимаюсь этим не из-за высокого дохода, а потому что мне это приносит радость: мы продаём праздник, дарим хорошее настроение.

Мне нравится сама специфика продукта, вечная атмосфера торжества, которая нас окружает. Ведь салют всегда нужен по радостному поводу. Поэтому я продолжаю оставаться в этом бизнесе.

Как я сам встречаю Новый год? Обычно в последний момент уезжаю за город с друзьями — и устраиваю им в подарок красивый салют. Читайте также: . . .

Что продавать вместе с пиротехникой?

После того, как Вы произвели выкладку продукции на витрину или на полки за трибунами, проведите ценообразование.

Наценка на реализуемую продукцию устанавливается индивидуально, но примерные цены (цена розницы), Вам должны дать Ваши поставщики, для того, чтобы Вы ориентировались и не поставили завышенные цены. В некоторых случаях сумма скидки поставщика и есть Ваша наценка.

Кстати расстановка продукции не должна быть в хаотичном порядке. Вам необходимо произвести выкладку по группам товаров — если это петарды, то они должны быть рядом со всеми петардами, римские свечи рядом с римскими свечами, а батареи салютов можно расставить по цене: Слева направо сверху вниз (от дешевого к дорогому)), но крупные батареи салютов, лучше поставить так, чтобы не поломались полки, так как они имеют большой вес. Некоторые выставляют батареи салютов по количеству выстрелов рядом друг с другом в соответствии с калибром.

Если же Вы собираетесь торговать несколькими брендами, то можно произвести выкладку, как по брендам, так и по схожести товаров. Информация на ценнике должна быть следующего рода:— Наименования продавца ИП *****, или ООО ******— Группа товара (Петарда, римская свеча, батарея салютов)— Артикул товара (название)— Уточняющие характеристики (калибр, количество выстрелов, время работы и т.д. – это поможет продавцу ориентироваться по товару).— Дата составления ценника— Страна происхождения С обратной стороны ценника, ставиться печать продавца (при наличии) и подпись.

Обучение продавца – очень важный нюанс в торговле любым товаром, но в продаже пиротехники этому делу надо посвятить отдельно некоторое время. Продавец должен не только показать на видео, как работает изделие, но и знать ассортимент, как применять каждую группу товара, подробно объяснять покупателю инструкцию по применению, не смотря на то, что она написана на изделии, желательно дополнительно еще давать инструкцию, напечатанную на бумаге. Ведь в нашем деле, чем больше мы даем информации покупателю, тем больше мы обеспечиваем его безопасность.

Так же продавец должен знать ассортимент еще и для того, что бы грамотно сделать подборку изделий покупателю в зависимости от места, где он их будет использовать. В магазине необходимо иметь следующие документы и информацию:— Договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности— Бумаги, которые Вам предоставят после установления средств пожарной сигнализации— ОГРН— ИНН— Книга отзывов и предложений— Журнал учета проверок— Договор на поставку продукции— Накладная на данную продукцию— Сертификаты соответствия на всю продукцию (с живыми печатями продавца)— Если это товар импортный, не помешает и № ГТД (государственная таможенная декларация).— Товарные чеки (по запросу) или кассовый аппарат— Рекомендуем повесить табличку, о том, что продажа пиротехники лицам недостигшим 16 – летнего возраста – ЗАПРЕЩЕНА!— План эвакуации и другие наклейки (консультируйтесь с МЧС Вашего города).

Компания ООО «Мегапир» искренне надеется, что данная информация пригодится Вам, для начала становления Вашего большого или малого бизнеса.

Свой бизнес: продажа пиротехники

* В расчетах используются средние данные по России Многие праздники традиционно сопровождаются взрывами петард и запуском салютов.

Особенно в преддверии Нового года среди населения Российской Федерации популярно использование разнообразной пиротехники. В декабре множество предпринимателей начинают открывать свои торговые точки, занимающиеся реализацией пиротехнической продукции.

Стоимость этих товаров в связи с резко возрастающим спросом бывает порою чрезмерно высокой, и несложно догадаться, что бизнесмены неплохо зарабатывают на празднике.

Однако введение подобного бизнеса сопряжено со своими трудностями и ограничениями, поэтому начинающий предприниматель должен всецело изучить этот вопрос, прежде чем открывать своё дело. Нужно отметить, что бизнес по реализации в розницу пиротехнических изделий является сезонным, примерно 70 процентов всей пиротехнической продукции продаётся именно в декабре, в другое время спрос на них резко снижается его поддерживают только отдельные любители, а также те люди, которые хотят устроить пиротехническое шоу на свадьбу или день рождения, или другое торжество. Нужно отметить, что даже при организации частных мероприятий и праздников, очень небольшой процент населения обращается непосредственно к продавцам пиротехники, зачастую её закупают устроители праздника, которыми выступают рекламное агентство или агентство по ведению и организации мероприятий.

Получается, что подобный вид бизнеса рентабелен только один месяц в году, в остальное время нужно найти дополнительные источники дохода, однако закрывать собственный магазин по продаже пиротехники не всегда целесообразно, продажу в нём можно совместить с реализацией товаров других групп, существенно разнообразив ассортимент. Некоторые предприниматели, которые занимаются реализацией в розницу пиротехнической продукции, сами выступают в качестве организаторов огненных шоу, салютов и фейерверков, получая крупные заказы на частные и государственные мероприятия.

Многие другие занимается розничной продажей совершенно других видов продукции, и в декабре открывают дополнительную торговую точку, в которой можно купить только пиротехнику. Как можно заметить, число таких продавцов начинает резко расти примерно с середины декабря, в остальное время даже на крупный город приходится не больше 10 магазинов с пиротехникой, которые имеют хорошую репутацию и постоянных клиентов.

Но даже такие магазины вынуждены заниматься продажами очень широкого ассортиментного ряда пиротехники, иметь разрешение не только на реализацию, но и на запуск и пользование пиротехническими изделиями, причём торгуют такие магазины зачастую не только привычной пиротехникой, но и специальной с повышенным уровнем опасности, на которую требуются соответствующие лицензии.

Учитывая весьма небольшой спрос на протяжении года на пиротехнику среди населения, зачастую открытие торговой точки, работающей круглогодично, нецелесообразно ввиду достаточного предложения на рынке от конкурентов. Если же предприниматель желает заработать только на новогоднем ажиотаже, он может, вложив относительно небольшие средства, быстро получить прибыль и исчезнуть с данного рынка до следующего декабря. Прежде, чем начать свою работу, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности.

В большинстве случаев достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, но если есть необходимость в регистрации юридического лица, то лучше выбрать форму общества с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, доступна упрощённая система налогообложения, позволяющая отдавать в пользу государства только 6% налогов от доходов или 15% от операционной прибыли.

Важно правильно указать код ОКВЭД, и в данном случае деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах, однако может быть корректней (ОКПД 2) 47.89 Услуги по розничной торговле в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами, ведь не все предприниматели на один месяц торговли пиротехникой арендуют целый магазин.

Однако вопрос регистрации является не самым сложным, если предполагается торговля пиротехникой класса выше третьего. Итак, нужно сказать, что все пиротехнические изделия подразделяют на 5 классов. Определяющим фактором является зона потенциальной опасности.

Разрешено свободное распространение пиротехнической продукции первых трёх классов, хотя в настоящее время рассматриваются возможности введения обязательного лицензирования и для пиротехники третьего класса опасности. В настоящее время этот законодательный акт ещё не принят, но изменения могут произойти уже в следующем году.

Разделение пиротехники проходит по следующим условиям:

  1. 1-й класс – радиус поражения до полуметра;
  2. 3-й класс – радиус поражения до 20 метров;
  3. 5-й класс – пиротехника данного класса, а также опасные зоны при её применении определены специальными условиями, в том числе подобная пиротехника может обладать ударной волной и осколками.
  4. 2-й класс – радиус поражения до 5 метров;
  5. 4-й класс – радиус более 20 метров;

Чтобы иметь возможность реализовывать не лицензируемую пиротехнику, необходимо обладать сертификатом соответствия, который предоставляет производитель этой продукции.

Таким образом, продавец может свободно заниматься торговлей пиротехнических изделий, потому что к реализации он получает уже прошедший проверку и не представляющий серьёзной опасности продукт. Но если магазин пиротехники желает заниматься продажей пиротехнической продукции 4-го и 5-го классов опасности, ему необходимо получить лицензию, которая выдаётся Российским агентством по боеприпасам или лицензирующим органом, который прошёл аккредитацию в этой области.

Распространение пиротехнической продукции регулируется Постановлением Правительства РФ № 279 от 16 апреля 2008 года

«Утверждение Положений о лицензировании взрывчатых материалов»

, а также Положениями о хранении, применении и распространении пиротехники. Она выдаётся также и в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 467 от 26.06.2002 года

«О лицензировании деятельности в области пиротехнических изделий и боеприпасов»

.

Также необходимо соблюдать технический Регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий», а общими требованиями безопасности является ГОСТ Р 51270–99 Изменение № 1 ГОСТ Р 51270–99 и Приказ Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 11.06.2010 г.

№ 93-ст). Роспотребнадзор также выдвигает серьёзные требования к упаковке подобной продукции, на которой должна быть предоставлена вся информация об изделии и пользовании им на русском языке. Магазин, занимающийся реализацией и хранением пиротехники, должен пройти проверку не только Пожарной инспекции, но и МЧС. Если предполагается организация фейерверков, салютов или пиротехнических шоу, нужно получить разрешение на проведение подобных мероприятий в Министерстве внутренних дел.

Таким образом, продавец хлопушек и бенгальских огней продаёт свой товар только с сертификатом соответствия на руках, а вот серьёзный магазин, где можно найти разнообразную, в том числе и профессиональную, продукцию, вынужден обратиться не в одну инстанцию и получить не одно разрешение. Если предприниматель планирует продавать пиротехнические изделия не в стационарном объекте, то специальных требований к его работе не предъявляется. Именно поэтому в декабре все многолюдные места и с большой проходимостью заполняются торговцами пиротехники и новогодних товаров.

С юридической точки зрения закон они не нарушают, и основной статьёй их расходов становится аренда места и оборудование своего некапитального сооружения.

Но именно у них чаще всего попадаются изделия, выполненные с нарушением условий производства, в связи с чем подобная продукция не является разрешённой к продаже. К ответственности могут привлечь самого предпринимателя, который допустил реализацию несоответствующей стандартам продукции. В крупных магазинах обычно тщательно проверяют поставщиков, обнаружить здесь брак или незаконную продукцию на порядок сложнее.

Учитывая стихийный спрос, который существует только один месяц, можно сказать, что предприниматель редко зарабатывает отрицательную репутацию, которая сказывается на его работе и потоке клиентов, чаще всего ему приходится сталкиваться с проверяющими органами, и поэтому экономить на товаре (а контрафактный всегда дешевле) не стоит. Однако, с другой стороны, если придётся работать на рынке, и все окружающие конкуренты закупили более дешёвый, хоть и некачественный и опасный товар, можно ожидать малого количества покупателей, потому что в вопросе пиротехники потребители стремятся сэкономить.

Но даже стационарный магазин, рассчитанный на работу круглый год, должен находиться в проходимом месте, потому что только в этом случае можно обеспечить себя достаточным потоком потребителей. К социальному объекту, в котором происходит реализация пиротехники, предъявляются несколько более жёсткие условия, чем к любому другому магазину розничной торговли. Как можно догадаться, особое внимание уделяется противопожарной безопасности, поэтому магазин должен быть оборудован охранно-пожарной сигнализацией, его стены должны быть выполнены из негорючего материала, должны находиться на объекте первичные средства пожаротушения, предусмотрен запасной выход и план эвакуации при пожаре, склад хранения пиротехнических изделий должен быть полностью защищён от внешней среды.

В этом случае лучше сразу обратиться в местные пожарные органы для получения всех рекомендаций и требований к обустройству помещения, потому что в каждом регионе местные органы могут устанавливать свои законы и принимать местные правовые акты, которые могут отличаться от общероссийских.

Однако сотрудничество с пожарной инспекцией позволит наиболее точно получить информацию и впоследствии не иметь проблем с законом.

Не говоря уже о том, что будет соблюдена безопасность магазина и его покупателей.

Если предприниматель собирается заниматься продажей пиротехники на нестационарном объекте, то ему гораздо выгоднее самостоятельно выполнять роль продавца, в ином случае оплата наёмного труда может полностью лишить бизнесмена дохода или снизить его к минимуму.

Но нужно отметить, что одна единственная палатка с пиротехникой не принесёт большого дохода, в связи с чем нужно всерьёз задуматься об открытии подобных нестационарных объектов в разных частях города.

Только в этом случае итоговая сумма выручки со всех торговых точек может оправдать подобные начинание. Но тогда нужно задуматься о поиске реализаторов на каждую торговую точку, и такой человек должен обладать достаточными знаниями об особенностях той или иной пиротехники и иметь возможность проконсультировать клиента о правилах её использования.

Гораздо более серьёзные требования предъявляются к сотрудникам стационарных магазинов, потому что это должны быть грамотные консультанты, которые могут даже продемонстрировать принцип работы того или иного изделия. Чтобы не проводить показательные испытания на заднем дворе своего магазина, достаточно у поставщика продукции получить видеоматериалы о работе поставляемой пиротехники. Поэтому обратившийся человек имеет возможность своими глазами увидеть принцип работы и особенности пользования тем или иным продуктом.

Есть ли магазин занимается реализацией только пиротехники, которая не подлежит лицензированию, его сотрудники не обязаны иметь специальное образование. Иначе обстоит дело, если предлагаются к продаже пиротехнические изделия 4-го и 5-го класса опасности, потому что в этом случае сотрудники магазина должны обладать образованием пиротехника. Основная масса пиротехнической продукции производится в Китае, хотя существует несколько проверенных и надёжных российских производителей.

Китайская продукция отличается дешевизной, но редко соответствует необходимым требованиям, российские и некоторые иностранные производители больше заботятся о качестве своего товара, поэтому нарваться на подделку можно только при сотрудничестве с сомнительными посредниками. Сегодня в любом городе можно без проблем найти поставщика пиротехнической продукции, который предлагает своим покупателям достаточно выгодные цены даже на мелкий опт. Посредник также должен обладать всеми необходимыми сертификатами, которые ему передаёт производитель; напрямую сотрудничаем с производителями могут только большие магазины, закупающие большие партии товара.

Однако даже для стационарного торгового объекта может быть невыгодно приобретать единоразово большую партию пиротехники, потому что некоторые изделия не могут храниться дольше определённого срока. Ограничение существует и на количество пиротехники в помещении, на складе не должно быть размещено больше четырёх килограммов пиротехнической продукции в расчёте на 1 квадратный метр. В связи с этим часто приходится работать именно через посредника, который предлагает несколько более высокие цены, но может поставлять относительно небольшое количество продукции.

Наценка на пиротехнические изделия составляет в среднем 50-70%, но на более мелкие и дешёвые товары может быть и все 100%. Однако политика ценообразования в стационарном круглый год работающем магазине отличается от в стихийно возникшем в декабре лотке с пиротехникой.

Крупный магазин может устанавливать цену выше, чем у конкурентов, если имеет хорошую репутацию и признание среди потребителей за счёт того, что всегда предлагает качественный и проверенный продукт. Сезонная торговая точка вынуждена полностью опираться на предложения своих конкурентов, потому что работают они зачастую слишком близко друг к другу.

В итоге в выигрыше остаётся тот предприниматель, который предлагает наименьшую цену за свою продукцию, но снизить её он может только в том случае, если купил дешёвый (а значит почти всегда поддельный продукт). Поэтому честному предпринимателю приходится привлекать своих клиентов более широким ассортиментным рядом и вежливым обслуживанием. Если рассматривать только сезонный бизнес, то он отличается достаточно высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью.

Обычный рентабельность такого начинания составляет примерно 30-40%, но в пересчёте на натуральную сумму с одной торговой точки можно заработать немного денег. Стационарный магазин отличается ещё меньшей рентабельностью, но он имеет стабильный и относительно высокий доход круглый год.

Однако стоит отметить, что полноценный магазин пиротехники в большинстве случаев может иметь успех только в том случае, если занимается реализацией пиротехнических изделий всех классов и самостоятельно устраивает запуск пиротехники. Таким образом, подобное начинание отличается более высокими затратами (потому что необходимо приобрести соответствующие оборудование для запуска), к такому бизнесу предъявляется больше требований, и предприниматель вынужден чаще контактировать с проверяющими инстанциями.

Но и сфера охвата такого предпринимательства значительно шире. Этот бизнес подходит тем предпринимателям, которые хотят заниматься интересным делом и всецело отдаваться выбранному направлению, в ином случае для получения краткосрочной прибыли достаточно на декабрь арендовать место на рынке, приобрести товар и заработать на слабости людей что-нибудь взрывать в преддверии Нового года.

Матиас Лауданум (c) — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса 24.05.2015Все материалы по тегу: 3118 человек изучает этот бизнес сегодня. За 30 дней этим бизнесом интересовались 106951 раз. По среднему чеку Доходы минус расходы Введите начальные вложения Введите постоянные затраты Введите средний уровень наценки Введите средний чек Укажите плановое количество продаж Затраты на производство ед.

продукции/услуги Введите среднюю стоимость продукта/услуги Количество продаж в месяц Чистая прибыль (в мес.): Срок окупаемости: Рентабельность: Рассчитать Более детальные расчеты можно сделать в нашем бесплатном приложении Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Свой пиротехнический бизнес или выгодно ли торговать фейерверками?

» » Каждый раз, накануне очередного Нового года, на наш сайт начинают в массовом порядке заходить с поисковыми вопросами, суть которых сводится к одному – как и сколько можно заработать на продаже пиротехники.

Анализируя эти вопросы можно сделать вывод о том, что их авторы имеют слабое представление о пиротехнической продукции как товаре, как она классифицируется и какими нормативно-правовыми документами регулируется ее оборот в стране.

На этот счет в интернете можно найти массу информации, в том числе и на нашем сайте. Тем не менее считаю необходимым прояснить и объяснить некоторые обстоятельства и особенности такого вида предпринимательской деятельности с тем, чтобы кого-то предостеречь от неверного шага, а кого-то вооружить необходимыми знаниями. Поэтому, прежде чем решиться на такой ответственный шаг как торговля пиротехникой, всем заинтересовавшимся таким видом предпринимательской деятельности следует четко уяснить, что Вы собираетесь работать с товаром повышенной опасности, так как практически в каждом фейерверке содержится черный (дымный) порох – вещество пожаро- и взврыво-опасное.

Достаточно ли у Вас знаний и опыта, чтобы обеспечить безопасность не только для себя, но и для всех окружающих, для ваших покупателей? Хорошо ли Вы представляете, как и какими нормативно-правовыми документами регулируется такая деятельность?

А знать и применять такие знания крайне необходимо, чтобы в дальнейшем не пришлось бледнеть перед следователем.

Предположим, что Вы обладаете такими знаниями и решили идти дальше. Но это только необходимая составляющая, но недостаточная.

Пиротехнический бизнес от остальных видов деятельности тем и отличается, что, прежде всего, имеет ярко выраженный сезонный характер – около 70% от годовой реализации (и фактически всю долгожданную прибыль) Вы можете получить в декабре. А что будете делать все предшествующие месяцы и последующие? И куда денете непроданный товар?

Есть ли у Вас условия для его хранения? Итак, есть несколько вариантов осуществления пиротехнической деятельности: нелегальный (криминальный), полулегальный (полукриминальный) и нормальный, с соблюдением всех законов и инструкций.

Первые два я не рассматриваю, т.к. они проходят в рамках Уголовного кодекса и Кодекса об административных нарушениях (это в лучшем случае), и под какие статьи подпадает нарушитель – чуть ниже.

Предположим, что Вы – законопослушный гражданин своей страны.

Тогда читайте статью на нашем сайте.

Там есть рекомендации как открыть магазин, что учесть, как организовать торговлю и т.п. Далее Вы должны будете озаботиться источником товара, т.е. оптовым поставщиком, с которым Вы установите договорные отношения и получите скидки в зависимости от объема закупаемого товара и, может быть, отсрочку в платеже.

Следующим Вашим шагом будет обеспечить рекламу – о Вашем магазине должны узнать Ваши потенциальные покупатели.

Без расходов на рекламу не обойтись: она — двигатель торговли. Теперь о конкурентах. Наверняка, они уже есть в Вашем городе.

Что Вы можете им противопоставить? Думайте, находите решения. Но Ваши возможности в установлении розничной цены будут весьма ограничены – от 30 до 70 процентов к оптовой цене (с учетом уже полученной скидки от поставщика).

Что из этого следует? Нужно быть готовым к тому, что первые два года Вы будете только возмещать понесенные расходы. И еще быть готовым к комплексной проверке в период ежегодной операции «Пиротехника», проходящей обычно с конца ноября до конца декабря. При всех ее неприятных моментах (когда тебя как индивидуального предпринимателя или юрлицо «выворачивают наизнанку» — приятного мало; возможно, найдут нарушения и выпишут штраф; могут приостановить деятельность с конфискацией товара) есть и положительная сторона: Вы получите правовую «закалку», опыт и с уверенностью будете смотреть в завтрашний день (а может быть и нет).

Теперь о том, под какие статьи Административного и Уголовного кодексов Вы можете угодить:

  1. Кодекс РФ об административных правонарушениях (КоАП): статьи – 14.1; 14.2; 14.4; 14.5; 14.7; 14.8; 14.15 и 20.4.
  2. Уголовный кодекс РФ (УК РФ): статьи 171, 218, 219, 222, 238 – это основные статьи, а может быть и целый «паровоз». Советую их внимательно прочитать.

А в заключение хочу объяснить, почему я так подробно и щедро делюсь информацией, которая в некоторых случаях может составлять коммерческую тайну. Все очень просто. Пиротехнический бизнес отличается не только тем, что имеет дело с товаром и оказанием услуг повышенной опасности для окружающих, но и тем, что, в случае ЧП у кого-то одного, последствия сказываются на всех участниках рынка, в какой бы части России они не находились.

Вы еще не передумали? Ну, тогда дерзайте.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+