Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Менеджер по развитию бизнеса должностная инструкция

Менеджер по развитию бизнеса должностная инструкция

Менеджер по развитию бизнеса должностная инструкция

Должностная инструкция менеджер по развитию бизнеса

Каждая организация нуждается в активном и ответственном руководителе. Так, в обязанности менеджера по развитию входит разработка политики, которая обеспечит всесторонний и стремительный рост компании.Даже если на начальном этапе дела на предприятии идут хорошо, рано или поздно наступает момент, когда имеющихся ресурсов уже недостаточно и требуется выход на новый качественный уровень.

В этом случае стоит привлечь в организацию менеджера по развитию бизнеса. К его основным функциям относится поддержание контактов с клиентами и поставщиками, а также создание благоприятной атмосферы внутри организации. Это своего рода связующее звено, которое призвано обеспечить эффективные контакты между руководством высшего звена и подчиненными на всех уровнях.Стоит отметить, что менеджер по развитию должен владеть полной информацией не только о самом предприятии, но также и о положении дел в отрасли в целом.

У него всегда должны быть самые актуальные статистические данные. Кроме того, менеджер по развитию является лицом компании, представляя ее на переговорах как с клиентами, так и с поставщиками.Обязанности менеджера по развитию включают широкий круг требований. Тем не менее данная профессия имеет массу преимуществ, среди которых:

  • Востребованность на рынке труда.
  • Хорошие возможности для самореализации и профессионального развития.
  • Высокий социальный статус, уважение в обществе.
  • Высокий уровень заработной платы.

Несмотря на то что обязанности менеджера по развитию включают множество интересных функций, профессия тем не менее имеет и ряд недостатков.

Так, например, даже если у вас есть управленческий талант и масса интересных идей, вам вряд ли удастся устроиться на подобную должность, не имея предыдущего опыта работы. Кроме того, нужно быть готовым к тому, что рабочий день у руководителей высшего звена ненормированный. Нельзя сбрасывать со счетов и высокий уровень ответственности.Если организация нацелена на успех, то ей непременно нужен эффективный руководитель.

Таким лидером может стать менеджер по развитию бизнеса. Должностная инструкция у него включает следующий перечень обязанностей:

  1. разработка предложений по улучшению работы предприятия и согласование их с руководством;
  2. периодический анализ собственной работы и предоставление высшему руководству соответствующей отчетности.
  3. поиск новых возможных направлений деятельности организации;
  4. разработка глобальной концепции развития предприятия;
  5. составление при необходимости плана реструктуризации, а также тщательный контроль за его реализацией;
  6. анализ отчетной информации с целью корректирования планов;
  7. разработка программ проведения тренингов с целью повышения квалификации сотрудников;
  8. обеспечение эффективного взаимодействия между всеми структурными подразделениями фирмы;

Основные пункты должностной инструкции, которой должен руководствоваться менеджер по развитию бизнеса — обязанности и права.

Если говорить о второй составляющей, то она включает в себя:

  1. возможность принимать участие в переговорах с контрагентами по ключевым вопросам, которые могут отразиться на результатах работы предприятия;
  2. своевременное знакомство с решениями, принимаемыми высшим руководством;
  3. требование от высшего руководства, а также от подчиненных всяческого содействия в работе по улучшению ситуации на предприятии;
  4. делегирование обязанностей подчиненным, а также осуществление контроля за их выполнением;
  5. выдвижение предложений по улучшению организационной структуры;
  6. подпись договоров и распорядительных документов в рамках компетенции.
  7. получение доступа к документам, которые необходимы для оценки текущей ситуации на предприятии и принятия соответствующих решений;

Руководство предприятием требует владения определенными навыками и знаниями.

Для того чтобы на качественном уровне исполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо соответствовать следующим требованиям:

  • Приветствуется знание иностранных языков для установления контактов на международном уровне.
  • Требуется владение персональным компьютером и другой офисной техникой.
  • Необходимо знание законодательных норм в области предпринимательства, организации производства и управления.
  • Обладать оопределенными знаниями в области психологии поведения и общения.
  • Иметь лидерские качества (уверенность в себе, стрессоустойчивость, организаторские способности), чтобы мотивировать сотрудников к деятельности.
  • Знать особенности документооборота и делопроизводства.
  • Обязательным условием является высшее экономическое образование.
  • Иметь ораторские способности для успешного выступления с докладами, отчетами и коммерческими предложениями.

За результаты своей деятельности менеджер несет персональную ответственность.

В случае ненадлежащего исполнения своих обязанностей, он может быть привлечен к дисциплинарной, а если его деятельность противоречит нормам законодательства — к административной или даже уголовной ответственности.

В случае если предприятию причинен материальный ущерб по вине сотрудника, то последний обязан его возместить в полном объеме.Для того чтобы успешно выполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо руководствоваться следующими правилами:

  • Рационально планировать рабочее время (уменьшать объем рутинных бумажных дел в пользу организационных мероприятий).
  • Составлять четкоий распорядок дня, который не даст забыть о важных делах и исключит потери времени.
  • Уметь находить индивидуальный подход как к сотрудникам, так и к внешним контрагентам.

Должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса очерчивают широкий круг функций, которые обязан выполнять данный сотрудник.

На нем лежит ответственность за организацию внешних связей, создание положительного имиджа компании, а также поддержание благоприятной атмосферы, которая будет способствовать продуктивной работе подчиненных.Должностная инструкция менеджера по развитию – документ, который четко обозначает полномочия и обязанности сотрудника.
На нем лежит ответственность за организацию внешних связей, создание положительного имиджа компании, а также поддержание благоприятной атмосферы, которая будет способствовать продуктивной работе подчиненных.Должностная инструкция менеджера по развитию – документ, который четко обозначает полномочия и обязанности сотрудника. В нем также указаны требования, которые выдвигаются к соискателю.

Нет единой формы документа, но существует ряд пунктов, обязательных к внесению в инструкцию.УТВЕРЖДАЮ Наименование должности руководителя предприятия Подпись ответственного лица с обязательной расшифровкой Дата утверждения документаДолжностная инструкция менеджера по развитию1.1.

Документ определяет функции сотрудника, его обязанности, полномочия и ответственность за халатное отношение к работе. 1.2. Данная должность относится к руководящему составу. 1.3. Работник занимает пост и снимается с должности по приказу администрации.

1.4. Специалист находится в подчинении у администрации предприятия.

1.5. Если работника нет на месте, его полномочия перекладываются на другого специалиста, согласно приказу администрации компании, при этом сотрудник получает полагающиеся права и отвечает за халатное отношение к работе.

1.6. На должность может претендовать соискатель, подходящий под такие требования компании:

  1. наличие диплома о высшем образовании соответствующей направленности;
  2. стаж работы на похожей должности – не менее 24 месяцев.

1.7. Сотрудник обязан знать:

  1. характеристики товаров и услуг конкурентов;
  2. соответствующую отчетность по бухгалтерии и уметь составить, должным образом оформить соответствующую документацию;
  3. программы для полноценной работы на компьютере, а также уметь их использовать на практике;
  4. правила переписки с другими сотрудниками, партнерами и т.д.;
  5. азы социологии и психологии;
  6. любые нормативные акты администрации;
  7. способы сбора, хранения и обработки информации;
  8. методы ведения торгов и аукционов, которые могут быть полезны для реализации товаров или услуг предприятия;
  9. офисное оборудование – его назначение и правила использования;
  10. правила продажи продукции предприятия;
  11. правила проведения переговоров с клиентами, партнерами;
  12. азы делопроизводства;
  13. основные достоинства и недостатки соответствующей продукции отечественного и иностранного производства;
  14. правила обработки и хранения отчетов;
  15. азы менеджмента.
  16. список и правила формирования документации для участия в торгах, аукционах;
  17. корпоративную этику и культуру делового общения;
  18. характеристики товаров или услуг компании;

Внимание!

На усмотрение администрации в инструкцию вписываются любые отрасли, в которых должен разбираться профессионал.1.8. Специалист обязан уметь:

  1. налаживать отношения с партнерами и клиентами в долгосрочной перспективе;
  2. формировать документы о потребностях клиентов в услугах или товаров компании;
  3. организовывать презентации и проводить их;
  4. работать в программах, связанных с бухгалтерией;
  5. работать с базой данных клиентов.
  6. составлять бухгалтерские отчеты;
  7. пользоваться офисным оборудованием;
  8. устраивать деловые встречи и проводить их;
  9. вести деловые переговоры с благоприятным для фирмы исходом;
  10. составлять документацию для торгов и аукционов;
  11. работать в компьютерных программах;
  12. правильно использовать полученную информацию, обрабатывать и хранить ее;
  13. определять потребности клиентов в услугах и продукции компании;

1.9. Для осуществления трудовой деятельности работник обязан руководствоваться:

  1. законодательством РФ;
  2. данным документом.
  3. любыми актами, утвержденными администрацией фирмы;

Сотрудник осуществляет следующие функции:2.1.

Контроль укомплектованности продукции при ее реализации. 2.2. Налаживание долгосрочного сотрудничества с партнерами и клиентами.

2.3. Составление планов, направленных на развитие компании.

2.4. Составление планов участия в аукционах и торгах.

2.5. Оформления тендерной и иной соответствующей документации. 2.6. Поиск лиц, заинтересованных в покупке продукции или услуг предприятия.В обязанности специалиста входит:3.1. Проверять укомплектованность реализованной продукции. 3.2. Проверять соответствие реализованного товара заявленным характеристикам.
3.2. Проверять соответствие реализованного товара заявленным характеристикам.

3.3. Составлять документацию на проданную продукцию. 3.4. Контролировать поставку реализованной продукции.

3.5. Составлять прогноз дальнейших продаж предприятия. 3.6. Проводить анализ базы покупателей.

3.7. Доводить до сведения клиентов информацию о проводимых акциях, новинках товаров и особых условиях покупки продукции. 3.8. Проводить мероприятия для покупателей, которые пользуются услугами фирмы или только планируют это сделать. 3.9. Составлять предложения для партнеров.

3.10. Оформлять соглашения на реализацию товаров. 3.11. Подбирать оборудование по ТЗ.

3.12. Согласовывать соглашения на отгрузку продукции. 3.13. Оформлять финансовую документацию.

3.14. Подбирать подходящие тендеры для возможного участия компании. 3.15. Анализировать документы аукционов, торгов. 3.16. Вести клиентскую базу. 3.17.

Оформлять бумаги учета. 3.18. Осуществлять переписку с клиентами и компаньонами. 3.19. Собирать информацию о покупателе.

3.20. Составлять планы по развитию компании.4.1.

Запрашивать сведения и документацию, относящуюся к реализации его функций. 4.2. Посещать курсы по повышению уровня квалификации или переквалификации.

4.3. Сотрудничать с другими отделами предприятия для решения задач, поставленных перед сотрудником администрацией или для решения вопросов, связанных с исполнением его функций.

4.4. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся его функций. 4.5. Вносить предложения по совершенствованию функций его отдела или деятельности всего предприятия. 4.6. Обращаться в суд, если возникли спорные моменты в ходе осуществления его функций.

4.7. Пользоваться всеми необходимыми документами для более продуктивной работы.Сотрудник несет ответственность за:5.1. Халатное отношение к работе. 5.2.

Игнорирование указаний администрации. 5.3. Недостоверные сведения, передаваемые администрации, о выполнение своих обязанностей и поручений руководства. 5.4. Игнорирование правил трудовой дисциплины и иных правил, установленных на предприятии.

5.5. Нанесение материального ущерба в ходе реализации своих должностных обязанностей. 5.6. Разглашение конфиденциальной информации, касающейся работы. Наказание определяется в соответствии с законами РФ.Документ имеет большое значение для администрации фирмы и работника, принимаемого на должность.

Благодаря инструкции руководитель компании точно знает, как правильно скоординировать деятельность сотрудников и за что они должны отвечать.Менеджеру по развитию документ дает четкое представление о функциях, полномочиях, а также ответственности, которую он будет нести за халатное отношение к работе.Если в ходе реализации деятельности сотрудников возникают спорные моменты, которые решаются в судебном порядке, именно должностная инструкция помогает разобраться, кто именно виноват в сложившейся ситуации.Чем полнее составляется документ, тем лучше для всех сторон.Общепринятой формы документа не существует.

Это позволяет работодателям включать в инструкцию любые пункты, но только в соответствии с законами России.Зачастую возникают такие ситуации, когда сотрудники, занимаемые одинаковую должность, но в разных компаниях, выполняют различные обязанности.

Однако функции работников, как правило, не отличаются.Основные разделы инструкции:

  1. обязанности;
  2. ответственность.
  3. общие положения;
  4. права;

Важная информация!

Поскольку нет единого образца, администрация предприятия вправе изменять документ по своему усмотрению, но с соблюдением законов России.Согласно нормативам, на предприятии должен быть один экземпляр инструкции, который хранится в личном деле сотрудника. Однако если фирма имеет несколько подразделений, количество документов должно соответствовать числу сотрудников.

Однако если фирма имеет несколько подразделений, количество документов должно соответствовать числу сотрудников. Каждая инструкция подписывается работником и хранится в его личном деле. Помимо этого, каждый экземпляр визирует руководитель фирмы или ответственный работник с соответствующими функциями.На первом листе документа в правом верхнем углу должно быть написано слово «УТВЕРЖДАЮ» и стоять наименование должности руководителя компании, его подпись с расшифровкой и дата составления инструкции.

После этого в центре вписывают название бумаги.Первый раздел документа – общие сведения о должности.

Здесь указывают, к какой категории относится работник, прописывают правила приема и увольнения сотрудника и обозначают, в чем непосредственном подчинении он находится.Инструкция должна содержать информацию о том, каким требованиям должен удовлетворять соискатель.

Это позволит «отсеять» неподходящих кандидатов еще на стадии отбора.Следующим пунктом идут сведения о том, какими знаниями должен обладать претендент. Помимо этого, указывают нормативные акты, которыми сотрудник должен руководствоваться для осуществления трудовой деятельности.Это должностные обязанности менеджера по развитию. Здесь указывают все, что должен делать работник.

Чем полнее и точнее прописан этот раздел, тем лучше сотрудник будет понимать, чем именно должен заниматься.Внимание!

Вторым разделом могут указываться функции работника, тогда должностные обязанности переходят в третий раздел, и далее меняется вся структура документа.Это права сотрудника. Здесь прописывают все полномочия менеджера, которые ему требуются для осуществления трудовой деятельности.Это ответственность работника.

Здесь указывают все возможные нарушения менеджера по развитию, за которым он будет привлечен к соответствующей ответственности.

Указывают также и тот момент, какие именно меры будут к нему применены в случае тех или иных нарушений. Это могут быть взыскания и иные санкции.

В некоторых случаях предусмотрена и уголовная ответственность. В данный раздел вписывают фразу, что меры воздействия не противоречат законам России.Инструкцию завершают согласованием со специалистом, который отвечает за соблюдение всех пунктов документа. Должна быть указана следующая информация:

  1. ФИО работника.
  2. название предприятия;
  3. наименование должности сотрудника;

В соответствующей графе специалист ставит подпись с расшифровкой.Помимо этого, в конце документа указывают и информацию непосредственно о менеджере по развитию:

  1. паспортные данные.
  2. ФИО сотрудника;
  3. наименование предприятия;

Далее сотрудник ставит подпись и указывает расшифровку.

На этом инструкция заканчивается.

Печатью документ не визируется.Опытные бизнесмены знают, что никогда нельзя останавливаться на месте и довольствоваться тем, что у вас есть.

Бизнес — это постоянный бег вперед, поскольку как только вы остановитесь, вас тут же обойдут конкуренты. Но не каждый предприниматель понимает, как и куда идти, на что обращать внимание, какие перспективы у дела имеются, во что вкладывать свободные средства.

Чтобы это понять, нужно провести детальный анализ, основываясь на экономической ситуации, покупательной способности, состоянию рынка и пр. Подобный анализ обычно проводит специалист по развитию бизнеса, который дает советы руководству и отвечает за новые направления, захват рынков и другие важные задачи. Рассмотрим, что входит в обязанности подобного специалиста, кто им может стать и где искать подобных сотрудников.К сожалению, российские вузы не учат людей заниматься бизнесом и развивать его.

Они дают лишь общие данные об экономике, при этом никак не привязывая их к реальности. В результате многие экономисты и бизнесмены выстраивают свои дела, опираясь на интуицию, а не на профессиональные знания и законы рынка.В российских вузах нет и специальности специалист по развитию бизнеса.

Эти люди обучаются самостоятельно, получая опыт в процессе работы, изучая иностранную литературу, посещая курсы и пр. Подобные специалисты крайне востребованы на рынке и относятся к топ-левелу, поскольку от их решений зависит судьба всей компании.Некоторые бизнесмены считают, что СПР необходим только крупным заводам, предприятиям или комбинатам, но по факту это не так.

Грамотный специалист поможет и обычному предпринимателю, который держит магазин по торговле одеждой, и ООО, занимающейся мелким производством, и цеху, изготавливающему разнообразную продукцию.

Он должен иметь знания во многих сферах, разбираться в экономике, маркетинге, менеджменте, управлении и пр. Он должен понимать, насколько перспективно то или иное направление, уметь строить планы и реализовать их, уметь повышать продажи и назначать задачи.Внимание: широкий спектр требований и обязанностей к сотруднику размывает его ответственность и границы полномочий.

Мы рекомендуем тщательно продумать, чем конкретно будет заниматься специалист в вашей компании,и выписать его инструкцию исходя из этого.Прежде чем рассматривать должностные обязанности менеджера по развитию бизнеса давайте разберем, какими достоинствами и недостатками обладает данная профессия.

Начнем с преимуществ:

  • Заработная плата МРБ выше, чем у других менеджеров. Нередко она равна зарплате исполнительного директора или начальника подразделения.
  • В России наблюдается острая нехватка специалистов, поэтому вы гарантировано будете обеспечены работой в ближайшие десятилетия.
  • Профессия открывает широкие возможности: вы обрастаете новыми знакомствами, изучите рынки, поймете, как работает тот или иной бизнес.

Но есть у профессии и минусы. К ним относится огромный уровень ответственности (по сути, только от вас зависит дальнейшая судьба компании): сделанная ошибка может погубить вашу репутацию. Также к негативным сторонам относится ненормированное время работы и сложность старта.

Чтобы вас приняли на работу, нужно быть действительно хорошим специалистом с отзывами и репутацией.Внимание: менеджер выполняет разные функции в зависимости от требований и пожеланий клиента.

Он может заниматься увеличением продаж, постройкой розничной сети, развитием компании или обучением персонала.Основная цель работы любой коммерческой структуры: получение прибыли.

Как правило, достичь этого можно путем увеличения объема продаж. Когда обычные продавцы и менеджеры не справляются с работой, руководство решает нанять себе специалиста, который займется проработкой плана и реализацией проекта по увеличению количества сделок и реализуемой продукции.

Часто на эту должность выходят топ-продажники, которые понимают психологию людей, умеют закрывать сделки и продавать все что угодно.Задача менеджера по продажам состоит не только в увеличении продаж, но и в составлении точного прогноза сбыта, чтобы компания смогла организоваться, наладить логистику и взаимодействие с контрагентами. Квалифицированный работник сможет добиться того, что продажи будут регулярными, стабильными и с положительной динамикой.

Для этого ему нужно будет детально проанализировать текущую деятельность, составить план для отдельных продажников и всего отдела с учетом их квалификации и личностных данных. Также МПП занимается обучением сотрудников, организацией качественного обслуживания покупателей или контрагентов, проведением переговоров и подписанием контрактов, контролем логистики и службы доставки.Второе направление, которым занимается менеджер по развитию бизнеса: постройка розничных сетей для компаний. Он поддерживает и развивает сеть, назначает руководителей на точки, контролирует их работу, выбирает места для открытия новых заведений.

Соответственно, для этого он проводит анализ рынка, изучает спрос и покупательские настроения, запускает рекламные кампании, проводит детальный анализ деятельности конкурентов, обучает персонал торговых точек, а также улучшает их работу.По сути, менеджер, занимающийся этой работой, является исполнительным директором. Он может менять расположение точек, заключать договора на аренду, назначать и менять руководителей точек, увеличивать им зарплату и вводить систему бонусов, разрабатывать документацию и пр. Он отвечает не только за направление развития, но и за каждую конкретную точку, поэтому он напрямую работает с каждой из них.Специалист, который занимается развитием компании, должен иметь высшее образование и серьезный опыт в построении бизнеса.

Именно от него зависит судьба всей компании, ее прибыль, вектор движения и охваты рынка. Подобный сотрудник занимается всем и сразу, то есть, стоит на должности гендиректора, хоть и не является им.

Он ищет новых клиентов и подписывает бумаги, он проводит переговоры и организует производственный процесс, он занимается краткосрочным и долгосрочным планированием, продажами и обучением коллектива.В состав должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса входит анализ рынка и конкурентов, составление разнообразных отчетов о деятельности компании, создание презентаций для главы компании, управление отделами и пр. Это должность ТОП-менеджера, соответственно, и ответственность на сотруднике лежит крайне высокая.

По сути, он отвечает за все, что происходит в компании начиная от падения продаж и заканчивая конфликтами между отделами или сотрудниками.Специалист по развитию территории занимается продвижением компании в выбранном регионе. Он работает с различными дистрибьюторами и поставщиками, увеличивает продажи, занимается развитием бизнеса и захватом рынков.

Менеджер работает в тесной связке с маркетологами и продажниками, частично с юристами и менеджерами по персоналу.

В его обязанности входит:

  • Проведение переговоров и заключение контрактов с контрагентами.
  • Увеличение объема продаж и работа с конкурентами.
  • Проведение мероприятий, направленных на обучение сотрудников различного уровня (обычно это продажники и маркетологи).
  • Изучение и реализация плана развития компании и выхода на новые рынки.
  • Проверка соблюдения стандартов и качества работы отделений компании.
  • Анализ и улучшение количества продаж в регионе.
  • Контроль исполнения поставленных задач и целей перед филиалами.
  • Выстраивание новых каналов продаж.
  • Контроль за дебиторской задолженностью и работа с контрагентами.
  • Создание отчетов и инфографики, контроль за показателями офисов и торговых точек.

Выше мы кратко описали основные задачи, которыми занимаются специалисты по развитию. На самом деле это лишь часть, поскольку есть и другие направления, которыми они управляют.

Давайте рассмотрим, кто может стать менеджером по развитию и какими качествами он должен обладать. Во-первых, у человека должно быть высшее образование, желательно в экономической сфере.

Во-вторых, у него должны быть реальные знания о том, как работает бизнес, как строятся процессы и как они осуществляются. В-третьих, у него должны быть следующие данные:

  • Понимание основ документооборота и делопроизводства.
  • Умение работать с компьютером и интернетом, понимание офисных программ и умение составления отчетов.
  • Устойчивость к стрессам и умение работать в конфликтных ситуациях.
  • Умение доносить до руководства и подчиненных свою точку зрения.
  • Лидерские качества, умение вести за собой персонал.
  • Ораторские качества, умение убеждать и подписывать необходимые соглашения.
  • Умение мотивировать сотрудников и умение их наказывать.
  • Знание иностранных языков для работы с зарубежными партнерами.

Отдельно следует рассмотреть пункт об образовании. В России, как мы уже писали выше, не готовят специалистов по развитию, поэтому на эту должность обучаются самостоятельно.

Нередко бывает, что в профессию приходят бывшие частные предприниматели, которые решили идти вперед, но сами не смогли найти ресурсов для развития. Нередко в профессию приходят генеральные директора компаний, топ-продажники, исполнительные директора и прочие сотрудники высшего звена.

Необязательно у человека должно быть высшее экономическое образование, но оно крайне желательно. По факту же часто на должность приходят маркетологи, психологи и даже люди с техническим образованием, поскольку для работы нужно анализировать различные показатели и уметь работать с информацией.Для того чтобы стать квалифицированным и грамотным менеджером по развитию, вам нужно много учиться и хорошо разбираться в работе вашей компании.

Обычно на эту работу принимают сотрудников, имеющих опыт работы не менее 3–5 лет. За это время вы должны изучить принципы работы компании, выделить ее слабые и сильные стороны, узнать рынок, понять логику работы конкурентов и пр.

После этого вам нужно будет написать краткий план по исправлению ситуации и предоставить график повышения продаж. Если руководству понравятся ваши идеи, то вы сможете претендовать на данную должность.Какой уровень зарплат у подобных сотрудников? Здесь все сугубо индивидуально.

Многое зависит от региона работы, многое зависит от уровня и размера компании. В среднем, они получают около 50 тысяч рублей при работе с мелким и средним бизнесом.

В крупном бизнесе зарплаты достигают 200–250 тысяч, но и ответственность на специалистах лежит немалая.

При этом зачастую менеджеров набирают на ставку+премии или проценты. Если ему удается успешно поднимать компанию и увеличивать продажи, то он получает премии, которые нередко составляют 50-100% от заработной платы.Есть ли перспективы у этой профессии? Специалисты считают, что спрос на нее будет расти ближайшие 10–15 лет.

Дело в том, что сегодня Россия находится под санкциями, что утяжеляет ведение бизнеса как внутри страны, так и с иностранными партнерами. Платежеспособность населения падает, уменьшаются продажи, уровень конкурирования на рынке растет. В этой ситуации выживает тот, кто будет работать максимально эффективно, сокращая издержки, принимая нетрадиционные решения, выстраивая сети и поднимая уровень квалификации сотрудников.

Подобных специалистов очень мало и спрос на них очень большой.

В основном они перебираются в крупные мегаполисы, но ведь компании работают по всей стране, поэтому в регионах их критически не хватает.Хотите стать менеджером по развитию? Обязательно получите высшее экономическое образование, поскольку вам придется сталкиваться с экономикой на каждом шагу.

Получите базовые знания по ведению бизнеса, освойте системы тайм-менеджмента, разберитесь с офисными программами и правилами построения диаграмм. А также учитесь анализировать и выделять главное.В российских вузах напрочь отсутствует программа обучения эффективных бизнесменов. Есть отдельные дисциплины – банковское дело, бухгалтерский учёт – но получаемых в вузе знаний у выпускников недостаточно.

Так, преподаватели нисколько не обучают такой востребованной на сегодняшний день профессии, как менеджер по развитию.Работа менеджера по развитию – сопровождение отдельно взятой компании, организации, учреждения. Главная задача — чтобы предприятие, где работает данный специалист, не «оступилось» в условиях жёсткой и всесторонней конкуренции и не было вынуждено покинуть внутренний рынок, на котором оно работало.

В лучшем случае последовало бы слияние с одним из конкурентов, в худшем – выход «в нуль» и уход с «арены». Здесь нужен человек или группа лиц, компетентных в вопросах дальнейшего развития.

Такой специалист помогает компании упрочить свои позиции на рынке через усиленную работу с розничными сетями и поставщиками, повышая объёмы продаж и перевыполняя первоначальные планы.Проще говоря, менеджер по развитию – рука помощи, нелишняя даже для вышестоящего руководства, какими бы ни были «прокачанными» и высокообразованными его члены.

Это человек, отвечающий за разработку стратегии фирмы.Воспользоваться сторонней помощью, которая поддержала бы в трудный период, нелишне для директора – или даже учредителя – любой фирмы.У профессии менеджера по развитию есть свои достоинства.

  1. Такой специалист вправе выбрать одну из лучших, успешнейших компаний и перейти работать в неё. Он «закрепится» там, когда дела фирмы превзойдут ожидания всех членов её команды. Его с готовностью примет на работу любой директор, начальник отдела или подразделения – на более или менее вышестоящую должность, а не на одну из низших.
  2. Отличные перспективы для самостоятельной реализации и дальнейшего профобучения, развития навыков ведения практически любого бизнеса. Социальное признание в узких кругах, статусность. Бонус – уважение к человеку, занятому содействием в развитии чужого бизнеса.
  3. Долгосрочная пригодность на рынке труда – на территории России наблюдается острая нехватка подобных специалистов.
  4. Высокая зарплата – десятки тысяч рублей ежемесячно. В лучшем случае – до полутора сотен.

Недостатки.

  1. Без опыта работы такого сотрудника не примут – несмотря на десятки, может, сотни интересных идей, исходящих от него, любая из которых может здорово помочь компании.

    Приветствуется хотя бы 1… 5-летний стаж работы на этой же должности.

  2. Сверхурочная работа.

    Можно обратить в плюс. Плодотворная и эффективная работа, как правило, щедро оплачивается – по повышенной ставке ненормированного графика.

  3. Громадная ответственность. Загубить дело целой фирмы легко. Один стратегически необдуманный шаг – и компания в «нокауте».

    Особенно это актуально в условиях участившихся внутрироссийских и международных санкций – всевозможных ограничений и запретов.

Если не хватает образования, полученного на вашем экономическом факультете в вузе – пройдите дополнительные курсы. Возможно, вы откроете собственный малый бизнес.

Это лучший способ проверки самого себя на пригодность для работы менеджером по развитию. Если вам это удалось – повышайте квалификацию. Пробуйте устроиться на эту должность: блистательное начало – хороший помощник и товарищ в нахождении работы, оно делает вам рекламу на рынке труда.Менеджер по развитию бизнеса: основные обязанностиУспех и процветание любого бизнеса напрямую зависит от его развития.

Пока у него есть перспективы и возможности для роста – он будет увеличиваться и приносить всё большие доходы. Понимая эти тенденции, руководители проектов нуждаются в сотрудниках, умеющих не только видеть эти перспективы, но и внедрять планомерные действия, приводящие к успеху.

Специалист такого профиля – менеджер по развитию.Профессия менеджера по развитию относительно новая, но достаточно востребованная и хорошо оплачиваемая. Главные её достоинства — в том, что она даёт высокое положение в обществе, платформу для саморазвития и самореализации, и, конечно же, самоуважение. Она также даёт возможности неограниченного дохода с воплощением своих самых смелых идей и мечтаний.МинусыМинусы у профессии «менеджер по развитию бизнеса» тоже есть – трудно первоначально устроиться на работу без опыта, рабочий день может быть ненормированным, выходные и праздники могут превратиться в рабочие, иногда придётся ездить в командировки.

В итоге семье менеджера будет хронически не хватать внимания (если вообще личная жизнь у него состоится). Тем не менее данная профессия может стать трамплином из низкого положения в обществе в среднее или даже высокое без необходимости открывать своё дело.Какими качествами должен обладать менеджер по развитиюДолжностные обязанностиДолжностная инструкция менеджера по развитию может отличаться в каждой конкретной фирме.

Но каждая из них содержит в себе примерно такие общие обязанности:

  • Он должен в совершенстве владеть компьютером.
  • Он должен знать нормы законодательства, основы экономики, социологии, организации труда, правила ведения деловой документации.
  • Менеджер по развитию должен иметь высшее образование в области психологии, педагогики или маркетинга.
  • Менеджер должен знать, как вести базу данных сотрудников с планом их развития и карьерного роста.
  • Ему необходимо правильно оценивать необходимость обучения персонала и уметь составлять смету.
  • Менеджер по развитию также обязан проводить анализ результатов своей работы, вести учёт и предоставлять отчётность вышестоящему руководителю по переподготовке кадров.
  • Также он должен уметь разработать, подготовить или адаптировать тренинговые продукты в соответствии с направлением развития бизнеса.
  • Он должен уметь разрабатывать тематические тренинги для обучения сотрудников в целях повышения эффективности их работы.

Источники:Оценка статьи:

Загрузка.

Менеджер по развитию: кто это и что делает?

Поделись с друзьями В российских вузах напрочь отсутствует программа обучения эффективных бизнесменов.

Есть отдельные дисциплины – банковское дело, бухгалтерский учёт – но получаемых в вузе знаний у выпускников недостаточно. Так, преподаватели нисколько не обучают такой востребованной на сегодняшний день профессии, как менеджер по развитию. Работа менеджера по развитию – сопровождение отдельно взятой компании, организации, учреждения.

Главная задача — чтобы предприятие, где работает данный специалист, не «оступилось» в условиях жёсткой и всесторонней конкуренции и не было вынуждено покинуть внутренний рынок, на котором оно работало.

В лучшем случае последовало бы слияние с одним из конкурентов, в худшем – выход «в нуль» и уход с «арены». Здесь нужен человек или группа лиц, компетентных в вопросах дальнейшего развития. Такой специалист помогает компании упрочить свои позиции на рынке через усиленную работу с розничными сетями и поставщиками, повышая объёмы продаж и перевыполняя первоначальные планы.Проще говоря, менеджер по развитию – рука помощи, нелишняя даже для вышестоящего руководства, какими бы ни были «прокачанными» и высокообразованными его члены.

Это человек, отвечающий за разработку стратегии фирмы. Воспользоваться сторонней помощью, которая поддержала бы в трудный период, нелишне для директора – или даже учредителя – любой фирмы. У профессии менеджера по развитию есть свои достоинства.

  1. Долгосрочная пригодность на рынке труда – на территории России наблюдается острая нехватка подобных специалистов.
  2. Отличные перспективы для самостоятельной реализации и дальнейшего профобучения, развития навыков ведения практически любого бизнеса. Социальное признание в узких кругах, статусность. Бонус – уважение к человеку, занятому содействием в развитии чужого бизнеса.
  3. Высокая зарплата – десятки тысяч рублей ежемесячно. В лучшем случае – до полутора сотен.
  4. Такой специалист вправе выбрать одну из лучших, успешнейших компаний и перейти работать в неё. Он «закрепится» там, когда дела фирмы превзойдут ожидания всех членов её команды. Его с готовностью примет на работу любой директор, начальник отдела или подразделения – на более или менее вышестоящую должность, а не на одну из низших.

Недостатки.

  1. Сверхурочная работа.

    Можно обратить в плюс. Плодотворная и эффективная работа, как правило, щедро оплачивается – по повышенной ставке ненормированного графика.

  2. Громадная ответственность. Загубить дело целой фирмы легко. Один стратегически необдуманный шаг – и компания в «нокауте».

    Особенно это актуально в условиях участившихся внутрироссийских и международных санкций – всевозможных ограничений и запретов.

  3. Без опыта работы такого сотрудника не примут – несмотря на десятки, может, сотни интересных идей, исходящих от него, любая из которых может здорово помочь компании. Приветствуется хотя бы 1… 5-летний стаж работы на этой же должности.

Если не хватает образования, полученного на вашем экономическом факультете в вузе – пройдите дополнительные курсы. Возможно, вы откроете собственный малый бизнес.

Это лучший способ проверки самого себя на пригодность для работы менеджером по развитию.

Если вам это удалось – повышайте квалификацию. Пробуйте устроиться на эту должность: блистательное начало – хороший помощник и товарищ в нахождении работы, оно делает вам рекламу на рынке труда.

Должностные обязанности менеджера по развитию компании, нацеленной на успех и высокую прибыльность, заключаются в следующем.

  1. Создание курсов, планов по новому тренингу действующих сотрудников предприятия. Эта тренировка направлена на дальнейшее повышение их профессионализма.
  2. Анализ отчётных сведений – при необходимости он позволяет изменить дальнейшие планы компании.
  3. Презентации новых продуктов и обновляемых средств по их производству.
  4. Создание и своевременное изменение планов по реорганизации фирмы – на случай когда эта компания окажется под угрозой со стороны конкурентов.
  5. Создание и поддержание тотальной концепции продвижения и развития компании.
  6. Привлечение новых покупателей товаров и услуг, источником которых и является данная компания.
  7. Создание эффективных предложений по выведению деятельности фирмы на иной уровень, доведение их до сведения вышестоящих руководителей.
  8. Освоение других направлений деятельности конкретной фирмы, которыми она ранее не занималась.
  9. Регулярный анализ своей работы, формирование отчётности перед вышестоящими руководителями.

Ни одна фирма не сможет полноценно функционировать и достигать новых целей, когда у неё отсутствует высокоактивный и крайне ответственный предводитель. Благодаря такому сопровождению и возможен всесторонний рост её показателей. Каждый сотрудник отдельно взятой компании обладает объёмом прав и существенным уровнем ответственности.

В числе таких работников и менеджер по развитию.

Он имеет право на следующее.

  1. Своевременно вводить подчинённых в курс меняющихся обязанностей, контролировать их такое же своевременное исполнение.
  2. Принимать участие в переговорах с контрагентами по главным вопросам и задачам, могущим повлиять на дальнейшую работу фирмы.
  3. Получать своевременный доступ к документации, без которой невозможно было бы оценить нынешнее положение дел в этой же компании – а также принять надлежащие меры, если эта ситуация грозит выйти из-под контроля.
  4. Предлагать определённые, эффективные ходы, помогающие улучшить организацию регионального бизнеса.
  5. Призывать подчинённых и руководство к взаимовыгодному сотрудничеству, когда срочно требуется улучшить текущее положение дел в компании.
  6. Быть в курсе решений и методов, которых придерживаются руководители.
  7. Подписывать договора и распоряжения, не выходя при этом за рамки собственной осведомлённости.

Если вступающий в должность менеджер по развитию ознакомлен и согласен со своими правами и обязанностями, ему озвучивают основные требования к качеству работы.Неполное служебное соответствие таит в себе высокий риск для будущей работы.

Если по вине менеджера по развитию случился ущерб, то данное лицо возместит его. В особых случаях применяется не только дисциплинарная, но и административная ответственность.

Если действия менеджера вызвали порчу имущества, гибель любого из действующих в общем деле лиц, возможно и уголовное преследование. Внимательность и продуманность даже в мелочах – ваше всё. Требования к менеджеру по развитию – как и при найме любого другого исполнителя – разграничены и вместе с тем взаимосвязаны.

Личные и профессиональные качества менеджера по развитию заключаются в следующем.

  1. Индивидуальный подход к каждому из коллег и партнёров – во имя скорейшего достижения общих целей.
  2. Рациональное, улучшенное планирование рабочего распорядка. Уменьшение времени на рутинные «бумажные» действия и стадии, отдача большего количества времени организационной работе. Составление эффективного и чёткого плана дел, которые предстоит решить на следующий день – этот порядок не позволит упустить из виду наиболее важные этапы и затратить лишнее время.
  3. Критическое и стратегическое мышление, умение просчитывать ситуацию на несколько ходов вперёд.
  4. Способности оратора. Этим навыком может овладеть каждый – достаточно лишь чаще практиковаться, проявлять активность. Ораторское искусство поможет убедительнее выступать с определённым докладом, отчётом и финансовыми предложениями.
  5. Лёгкая обучаемость. Ситуация меняется каждый день. Необходимо быть в курсе многих подходов, следование которым позволит выйти достойно даже из самой, на первый взгляд, проигрышной ситуации. Работа с непрерывным потоком информации, которая сможет помочь. Каждое происшествие, событие у конкурентов – своего рода торговый сигнал. Биржевые трейдеры, к примеру, хорошо это осознают – и могут объяснить, подкрепить конкретными примерами из недавнего прошлого.
  6. Способности лидера и организатора. Они играют роль в том, пойдут ли остальные сотрудники за новым лидером, станут ли они ему содействовать с первого же дня.
  7. Уверенность в себе и стойкость к повышенному стрессу.
  8. Знания по психологии делового общения и поведения в трудовой команде, коллективе.

Обладать данными качествами не вполне достаточно. Нужна практика, опыт. К деятельности менеджера по развитию относятся следующие навыки.

  1. Умение разбираться в текущем и меняющемся законодательстве – особую важность являет собой его часть, непосредственно связанная с бизнесом и предпринимательством. Если вы до этого были частным предпринимателем – то уже многое знаете, здесь вам будет гораздо легче.
  2. Может потребоваться углублённое либо свободное владение разговорным английским. Не все партнёры компании из России. Если это, к примеру, IT-фирма или «дочка» зарубежной компании – вы часто контактируете с новыми зарубежными коллегами.
  3. Работа с принтером, сканером, факсом, копиром. Возможно, потребуется использование мини-АТС.
  4. Обладание знаниями по обороту документов и производству дел.
  5. Высшее образование экономиста. Без него вас гарантированно не возьмут на работу не только менеджером по развитию, но и в качестве другого сотрудника, где оно требуется.
  6. Вождение автомобиля – как минимум категория B (легковой транспорт). Вы планируете встречаться с партнёрами, а не только вести с ними переговоры удалённо, и добираться на общественном транспорте до них не всегда корректно. Хороший признак, если вам выделят одну из служебных машин. Наличие личного автомобиля необязательно. Но некоторые фирмы могут потребовать какое-никакое, а своё, рабочее, готовое к поездкам в соседний район (или регион) легковое авто.
  7. Знание ПК – в частности, программ Microsoft Word/Excel, работа с ПО «1С» и презентациями в формате Power Point. Если ваша работа организована с планшета (часто – удалённо, в том числе и в разъездах), то для платформы iOS (или Android) потребуются соответствующие версии этих программ. В обязательном порядке задействуются беспроводные клавиатура, мышь и стилус – с ними вам также предстоит активно работать.

Если вы прошли и эту всестороннюю проверку – работодатель даст добро на ведение дел компании и окажет вам активное содействие.

Бывают случаи, что требуется второе высшее образование – по любой из похожих специальностей. Не все курсы, проводимые в вашем регионе, городе или районе, гарантированно вам помогут. Если вы не готовы ради них поехать в Москву или Санкт-Петербург, то имеет смысл войти в договорённость с работодателем, чтобы он помог вам с оплатой этой учёбы.В качестве примера по краткосрочным курсам выступают следующие высшие школы.

  1. Институт профессионального образования с онлайн-курсом по стратегическому менеджменту.
  2. Межрегиональная академия строительного и промышленного комплекса. Так, успехом пользуется курс менеджеров по маркетингу.

Во всех подобных случаях по окончании обучения вы получите диплом или сертификат государственного образца.

Показав себя с лучших позиций, вы, возможно, получите более заманчивую должность – коммерческого или генерального директора фирмы. Это высший пилотаж, к которому всегда следует стремиться.

В мегаполисах конкуренция жёсткая.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+